להקים אתר איקומרס בלי לעשות לו קידום אורגני, זה קצת כמו לפתוח את חנות האופנה הכי יפה, מעוצבת וחדשנית בעולם אבל בלב המדבר. הבגדים מהממים, המחירים תחרותיים, הקופה מוכנה לעבודה, אבל אף אחד לא עובר בדלת.
בעולם שבו כולם רוצים תוצאות כאן ועכשיו, בעלי חנויות רבים מתפתים להסתמך אך ורק על קמפיינים ממומנים – זה עובד, זה מהיר, אבל זה גם ממכר ומסוכן. ברגע שמפסיקים להזרים כסף לקמפיין, הברז נסגר והתנועה נעצרת.
תהליך של קידום אורגני לעומת זאת, הוא בנייה של נדל"ן דיגיטלי יציב. הנה כל הסיבות למה מדובר באסטרטגיה החשובה ביותר לצמיחה, לרווחיות וליציבות של אתר האיקומרס שלכם.
החזר השקעה לטווח ארוך
ההבדל הגדול ביותר בין פרסום ממומן לקידום אורגני טמון במודל הכלכלי. בממומן, אתם משלמים לגוגל או למטא על כל גולש שנכנס לאתר. ככל שהאתר שלכם יגדל ותרצו יותר מכירות, כך תצטרכו לשפוך יותר כסף.
בקידום אורגני, ההשקעה היא תהליכית. אתם משקיעים משאבים בבניית תשתית, בכתיבת תוכן ובאופטימיזציה. ברגע שהאתר מתברג במקומות הראשונים במילות מפתח בעלות כוונת רכישה גבוהה, אתם מקבלים תנועה של קונים פוטנציאליים בחינם.
- אפקט הריבית דריבית: בעוד שקמפיין ממומן מתחיל מאפס בכל חודש, קידום אורגני נבנה נדבך על גבי נדבך. מאמצים שעשיתם לפני שנה ממשיכים להביא לכם לקוחות גם היום.
- הוזלת עלות רכישת לקוח :ככל שנפח התנועה האורגנית שלכם עולה, העלות הממוצעת להבאת לקוח לאתר צונחת, מה שמגדיל ישירות את שורת הרווח נקי.
גולשים סומכים יותר על תוצאות אורגניות
צרכנים בעידן המודרני נהיו חכמים וחשדנים יותר מאי פעם. רובנו פיתחנו תופעה שנקראת "עיוורון באנרים" או "עיוורון מודעות" העין שלנו מדלגת באופן אוטומטי על התוצאות הראשונות בגוגל שכתוב לידן "ממומן" ועוברת ישירות לתוצאות האורגניות הראשונות.
הנתונים מראים: למעלה מ-70% מהקליקים בגוגל מגיעים לתוצאות האורגניות, ורק מיעוטם מגיע למודעות הממומנות.
כשגוגל מציג את האתר חנות שלכם במקום הראשון באופן אורגני, הוא בעצם מעניק לכם תו איכות. הגולש מבין שאם אתם שם, זה לא כי שילמתם על המקום הזה באותו רגע, אלא כי אתם באמת התוצאה הטובה, האמינה והרלוונטית ביותר עבורו.
תפיסת הלקוח בכל שלבי משפך הרכישה
חנות איקומרס שלא עושה SEO מפספסת אחוז עצום מהלקוחות שנמצאים בשלבי המחקר, עוד לפני שהם החליטו מה בדיוק לקנות. קמפיין ממומן לרוב מתמקד במילות מפתח ספציפיות ויקרות מאוד של רכישה (למשל: "לקנות נעלי ריצה נייק לגברים").
קידום אורגני מאפשר לכם לתפוס את הגולשים בכל השלבים:
- שלב המודעות והמחקר: הגולש מחפש "איך לבחור נעלי ריצה לכאבי גב". אם יש לכם מדריך מקצועי בבלוג האתר שעונה על זה, תפסתם אותו ראשונים.
- שלב ההשוואה: הגולש מחפש "נעלי נייק X מול נעלי אדידס Y". דף השוואה חכם באתר שלכם ינווט אותו לבחירה הנכונה.
- שלב הרכישה: הגולש כבר מכיר אתכם, סומך על המקצועיות שלכם, ונכנס ישירות לדף המוצר כדי לקנות.
עמידות בפני תנודות בשוק הפרסום הממומן
להסתמך רק על פרסום ממומן זה כמו לבנות בית על קרקע מושכרת. חוקי המשחק בעולמות ה-PPC משתנים כל הזמן, ולרוב לרעת המפרסמים:
- עליית מחירי הקליקים :התחרות באיקומרס רק הולכת וגוברת, מה שמקפיץ את מחירי הבידים במכירות הפומביות של גוגל ופייסבוק.
- חסימות ואלגוריתמים: שינויי פרטיות (כמו עדכוני Apple iOS וביטול קבצי העוגיות) פגעו קשות ביכולת הטרגוט של הרשתות החברתיות והפכו את המודעות לפחות יעילות ויותר יקרות.
- תקלות בחשבונות מודעות: כל מי שמנהל חנות איקומרס מכיר את אימת "חסימת חשבון המודעות" השרירותית של פייסבוק או גוגל. כשיש לכם רק ממומן העסק משתתק. כשיש לכם SEO חזק החנות ממשיכה לעבוד ולייצר כסף.
אין זה אומר שצריך לנטוש את הממומן. השילוב המושלם לאתר איקומרס משגשג הוא שימוש בממומן בשביל בוסטים מהירים, השקות מוצרים, חגים ומבצעים לצד השקעה עקבית ובלתי מתפשרת בקידום אורגני כבסיס המרכזי של העסק.
קידום אורגני לאתר איקומרס הוא לא מצרך מותרות, הוא תעודת הביטוח של החנות שלכם. הוא מבטיח שגם בעוד שנה, שנתיים או חמש שנים, לקוחות שמחפשים בדיוק את מה שאתם מוכרים, ימצאו אתכם בראש הרשימה, בלי שתצטרכו לשלם על כך מס לגוגל או לפייסבוק בכל פעם מחדש.
